商业模式怎么接上
产品定义写完，还差一句：这件事凭什么能一直做下去。答不上来，做出来的东西只能停在自己电脑里。
你会遇到的现象
- 东西做完了，才开始想怎么收钱，发现哪儿都不好加
- 加了付费墙，用户直接流失，因为免费版已经把事办完了
- 想做订阅，但用户一个月只用一次，续费理由说不出口
常见的想法是「先把产品做好，用户多了自然有办法赚钱」。这句话在特定条件下成立——你能撑到用户变多。一个人做产品的时候，通常撑不到。
它怎么改变产品形状
同一个笔记类产品，三种收钱方式会长成三个不同的东西。
| 收钱方式 | 产品要证明什么 | 于是结构上会长出什么 |
|---|---|---|
| 订阅 | 这个月我依然在帮你 | 周报、使用统计、持续更新的内容。首页要能一眼看到累积价值 |
| 买断 | 这一次就值这个价 | 功能完整度是卖点，不需要留人。可以做到「用完即走」 |
| 广告 | 有很多人在这里待很久 | 信息流、推荐、无限滚动。跟「帮用户快速办完事」直接冲突 |
| 按用量 | 你用得越多，得到的越多 | 用量要看得见，还要有额度提醒。AI 产品多数走这条 |
免费和付费的分界
做增值模式的话，这条线画在哪里决定生死。画错的两种方式刚好相反。
免费：无限条目、全部核心功能
付费：换皮肤、导出 PDF
事情已经办完了，没人有理由付钱
免费：只能存 3 条，处处是锁
付费：正常使用
还没体会到价值就被拦住，直接走人
免费版能把一件事完整做完一次，付费解决的是量、协作、或者省时间
比如免费能整理一个项目，付费才能同时管十个并自动归档