值不值得做
一个需求是真的，不代表值得做。真实和值得之间隔着三个数：多少人、多久遇到一次、每次有多难受。
你会遇到的现象
- 需求都是真的，但做完发现没什么人碰
- 为一个季度用一次的场景做了很复杂的功能
- 不知道该先做哪个，最后按谁提的来排
三个维度
| 维度 | 怎么问出来 | 它影响什么 |
|---|---|---|
| 人数 | 符合这个描述的人有多少 | 决定天花板。人数少但付费高，也能成立 |
| 频率 | 最近两次分别是什么时候 | 决定能不能养成习惯，也决定留存 |
| 痛感 | 那次没做好，后果是什么 | 决定他愿不愿意付钱，以及愿意付多少 |
粗算一遍
不用精确，量级对就行。这个粗算的作用是把「感觉挺重要」变成一个能被质疑的数。
目标人群 5 万 个小微商家
其中有这个问题的约 30%
每周遇到 2 次，每次半小时
愿意付 ¥30/月 的约一成
1500 付费用户 · 年收 54 万
目标人群 很多人
大家应该都有这个问题
偶尔会遇到
应该有人愿意付费
这不是估算，是愿望
什么时候该砍
- 三个数里有一个接近零，直接砍。不要指望另外两个补得回来，乘法里的零补不回来。
- 算不出量级的，先别做。算不出来说明你对这群人的了解还不够，这时候动手是在赌。
- 只有一个人提的，先放着。放进池子里等第二个人。第二个人来了，说明这不是个例。
- 高频低痛的东西，别指望它收钱。它的价值在留存，让人常来，钱要从别处收。